王毅

总经理致全体员工的一封信

各位同仁、新年快乐

时光冉冉,白驹过隙,就这么飞快,2018年稍纵即逝,即将迎来新的一年——2019。

如果说2017年我们成为一家A股上市公司是我们企业新发展的一大重要里程碑,2018年则是我们整个集团公司不平凡的一年。

     我们曾遭遇2017年Q3,2018年Q1连续两个季度在我们发展历史上从未经历的业绩低谷期,最终在我们的战略调整下、在全体同仁上下一条心的拼搏努力下,我们最终战胜诸多困难,扭转颓势。2018年里,不论是我们的FPC业务,还是背光业务,均创造了历史最佳成绩。这些经历,这些事实,再次证明了我们是一支不畏艰难、有能力、有思想、有活力、能打硬仗的队伍!2018年经历的许多事情,我们有过彷徨,有过痛苦,有过欢欣,有过鼓舞,也有过喜悦,一切历历在目,仿佛就在昨天,我为优秀的大家感到骄傲和自豪,成绩属于大家,属于我们自己!

2019年已来,他将是怎样的一年,我们要以何策略应对呢?我一直在观察和思考,也在一线与很多客户朋友做了交流和沟通,并分析了我们产业链的客户或同行友商,我的观点是“寒冬真至”。

前几年或去年,我们每年都说困难、认为困难,“年年难过”,但实际上还是“年年过”,最后都“过的还不错”。但2019年这个冬天,我认为将非常不一样:

1. 中美贸易战给中国经济,给我们行业的发展带来诸多未知和不确定性。

2. 我们所服务的市场,2019年将面临最为严重一年的减量市场,我们所服务的主要终端品牌,均调低了2019年的增长目标及预期,由过去30%甚至50%的YOY调低至20%~30%,甚至个别终端都不设立增长目标。

3. 我们所处的柔性线路板或背光模组行业,不论是全球范围看还是中国本土范围来看,本质上是“产能过剩”。面对有限的市场蛋糕,过剩的产能,大家均会使出浑身解数,拼命求生存,同行业的竞争厮杀将会无比惨烈。

面对困难,我们要在“战略上藐视他,在战术上重视他”,世界上从来就不会祈祷有救世主,只有一个救世主就是我们的市场。

公司采用总经理负责制,下设六大职能中心,每个职能中心随着弘信电子产业链的拓展而不断壮大并日益完善。与此同时,因为电子产业链的拓展我们更需要大量有为青年。为此,公司人力资源设计的职员体系、管理体系和技术体系,让您既可以在专业领域纵深发展,也可以在表现优秀的前提下向您兴趣的岗位横向发展,我们希望您早日发展成为上述体系中更高级的一员。

在FPC产品领域,我们必须继续扩大我们的产能规模,我们必须在国内同行份额占据绝对的领先主导地位,方可在未来脱颖而出,走向海外,让我们越来越强,这是一场卡位之战,我们有决心也有信心杀出重围。我们的FPC市场要坚定地走“433”战略布局,面对国内传统行业市场,我们要继续拓展终端,继续扩大我们在LCM行业的份额,除了我们正在服务的及还在开拓的大客户市场,我们还要将我们过去不曾接触的ODM市场,module house市场重新捡回、继续深挖,我们要坚定的执行“大小通吃”的市场战略,只有如此才能确保我们在国内同行业的龙头地位及影响力。同时我们上个月底建设完成了FPC车载专厂,是中国境内唯一一家FPC车载专厂,我们要快速布局我们车载领域的客户,从而实现我们多领域多条产品线的多元化发展,最终是分散我们经营风险及提升我们的经营水平。在背光模组市场,我们要将我们的成本优势继续挖掘保持,除了我们过去服务的大客户、中高端市场外,面对2019年的局势,我们要策略性的往下深潜,锁定行业内有价值的中小客户,用我们的技术优势、品质能力、价格竞争力进一步服务好他们,以确保年度的满产满销!

其实在市场里,能救我们的只有我们自己。我们要不断反思,我坚信只要我们市场战略正确,只要我们的产品服务、创新、成本,效率、品质等做到极致,持续领跑于我们的同行,所有困难都是纸老虎,未来一定是可期的。我始终坚信一句话“没有不好的行业,只有不好的企业”!

面对即将到来的困难,我们要继续加快节奏优化我们的成本,包括我们的制造成本、品质检验成本、报废成本、采购成本、物流成本、管理成本、财务成本、销售成本,我们要严抠成本的任何一个细节,不放过任何一丝成本改善的机会,合理的该花就花,不合理的该省就省!

我们要进一步提升我们公司的整体效率,包括生产效率、采购效率、组织协同效率、客户服务效率、采购效率、资金效率、产品开发效率、研发效率等。

我们所处的行业是快节奏的行业,是“快鱼吃慢鱼”,而非“大鱼吃小鱼”,我们信仰“以客户为中心”的价值观,我们要重视客户要求的任何一个细节,对客户要求的不论是产品交付,质量保证,响应速度,技术创新等,全体同仁都要首要重视,第一时间优先响应解决!我们要把客户永远放在我们心中首位,并流淌在我们的血液里,我们要把全部的精力投入到客户身上,我们所有同仁所做的一切工作都要思考着去为客户创造价值。只有如此,方能确保我们与客户不断增强的粘性,只有持续稳定的客户方能确保我们的稳定持续的经营和发展!

我们要更加重视研发创新,我们要加大在产品研发方面的投入。一个不重视研发的企业将是不会有前途的企业,我们的研发要基于市场的VOC制定清晰的技术roadmap,提前做技术储备和布局,只有如此方能确保我们基业长青,只有如此方能确保客户对我们的持续认可,方能实现我们从制造型企业向研发型企业转变的战略布局。

我们除了要有研发创新,还要有品质。品质是我们产品在客户端最好的口碑,产品品质的优劣是客户对我们产品能力最直观最重要的评价依据。我们要设立有挑战性的品质目标,从供应商端,到来料端,到在线端,到客户端,到售后端等做体系化的策划,从新品开发就要做好预防品质管理,以确保产品的TTM&TTV,超出客户的期望!

我们还要更加重视我们的员工,我们信仰“以员工为根本”的价值观。激发员工的潜能,实现生命的价值,改善员工的生活品质,提升员工家庭的社会地位,是公司经营管理层的责任和使命。我们是一个懂得感恩和分享的企业,员工是我们发展的根本,常言道“一个人可以走得很快,一个团队可以走得更远”。企业要持续发展和永续经营,离不开员工,离不开团队,企业的经营水平和员工的生活品质均需要同步提升和改善。

多元且周期互补的客户,稳定的品质和有竞争力的成本,前瞻的技术布局,引领行业趋势的创新能力,高于业界同行的毛利率/净利率水平等等,这些目标实现了,世界级的企业才会出现,我们的伟大愿景才会实现,此乃我们上下全体同仁奋斗之目标。

未来也许很难,两军相遇勇者胜!我们要沉下心做事情,对的事情,做难的事情,做需要时间积累的事情,待到我们到达顶峰的那个时候,那将是一份务必的荣耀,将是我们生命长河中值得刻骨铭心铭记的灿烂青春。

“提效率、控成本、挑战新极限“,这将是我们2019年的战略关键词,

2019年,我们要颠覆自我,改变自我,蜕变自我。挑战我们新的极限,挑战行业的极限,我们要努力成为行业各个维度的标杆。

让我们一起努力加油!新年的第一天,再次祝各位同仁新年快乐,阖家幸福,身体健康,万事顺利!

再次感谢大家的努力和付出!

《总经理致辞》(2018年1月1日)
《总经理致全体员工的一封信》(2018年1月1日)
《用正能量塑造未来》(2015年2月)